如何鑒別散戶、經(jīng)銷商和工程商_秸稈瓦銷售有技巧
文章出處:責(zé)任編輯:坤寶秸稈瓦廠家人氣:發(fā)表時(shí)間:2018-08-24
導(dǎo)讀:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各類高樓大廈、廠房、別墅等也在日益增多。這就致使建材市場(chǎng)的缺口越來(lái)越大,選購(gòu)建材產(chǎn)品的人越來(lái)越多。面對(duì)如此多的用戶,怎樣對(duì)他們進(jìn)行有效區(qū)分,更好的銷售建材產(chǎn)品,成為許多建材人關(guān)注的問(wèn)題。這不,在鑒別經(jīng)銷商和工程商時(shí),秸稈瓦銷售就有自己的一套。
每當(dāng)客戶來(lái)電咨詢價(jià)格的時(shí)候,作為銷售往往會(huì)問(wèn)客戶:你是自己用還是經(jīng)銷商,或者說(shuō)你是做工程的。此時(shí),為了獲得較低的批發(fā)價(jià),許多客戶會(huì)說(shuō)自己是經(jīng)銷商或者是工程商,很少有客戶直接承認(rèn)自己是散戶的。所以在報(bào)價(jià)時(shí),作為銷售得多留一個(gè)心眼才是。既然直接問(wèn)客戶問(wèn)不出結(jié)果,那么怎樣區(qū)分散戶、經(jīng)銷商和工程商呢?秸稈瓦銷售通過(guò)自己從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下的方法:
產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),報(bào)出一個(gè)相對(duì)適中價(jià)格。此時(shí),如果客戶采購(gòu)量較大,并且一味壓低價(jià)格,不是很在意秸稈瓦的質(zhì)量,那么該客戶是經(jīng)銷商的可能性較大。因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商,他們***看重的是利益,即使將來(lái)瓦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,他也可以將責(zé)任推脫到廠家身上。此外,如果某個(gè)客戶采購(gòu)量大,既看重價(jià)格,又在意質(zhì)量的話,那么該客戶是工程商的可能性較大。因?yàn)槊總€(gè)工程都有一定的工期,如果在短時(shí)間內(nèi)秸稈瓦出現(xiàn)問(wèn)題,對(duì)于工程商來(lái)說(shuō),可謂得不償失。所以,寧愿出稍高的價(jià)格,也會(huì)強(qiáng)調(diào)瓦的質(zhì)量。其實(shí),***好區(qū)分的應(yīng)該就是散戶了,采購(gòu)量不大,既想質(zhì)量好又想價(jià)格低,總會(huì)在你報(bào)出的價(jià)格上壓低幾塊,仿佛菜市場(chǎng)買菜一樣討價(jià)還價(jià)。
其實(shí),不管是散戶、經(jīng)銷商還是工程商,只要抓住用戶的痛點(diǎn),也就是他們***看重的問(wèn)題,將他們區(qū)分開來(lái)還是很容易的。
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